Ниша: внедрение финансового учёта.
Запрос клиента: понять картину рынка, определить связки конкурентов в рекламном трафике и оптимальную цену лида.
Задача: подобрать маркетинговые связки, определить источники рекламы, конвертеры и другие инструменты, которые будут приносить нужный объём заявок по рентабельной цене.
Запрос клиента: понять картину рынка, определить связки конкурентов в рекламном трафике и оптимальную цену лида.
Задача: подобрать маркетинговые связки, определить источники рекламы, конвертеры и другие инструменты, которые будут приносить нужный объём заявок по рентабельной цене.
ТОЧКА А
На момент подбора связок бизнес находится на этапе стартапа. Тестов рекламы не было.
ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ
- Провели глубинный анализ рынка, выявили сезонность спроса.
- Проанализировали рекламных конкурентов: определили, сколько они тратят на рекламу, как распределяют аудитории, как формулируют офферы и какие посадочные страницы используют.
- Определили, как конкуренты выстраивают рекламную стратегию для привлечения трафика и в каких источниках привлекают аудиторию.
- Проанализировали целевую аудиторию по техникам Jobs To Be Done, Customer Journey Map для запуска релевантной запросам мотивации и болей рекламы. Эти инструменты также позволяют увидеть дополнительные точки касаний с аудиторией на основании лестницы Б. Ханта.
- Провели расчёт unit-экономики и рентабельности связок; рассчитали, какие каналы и связки принесут максимум прибыли.
ВЫВОДЫ
Мы провели полноценное исследование рынка финансового учёта и подготовили расчёт юнит-экономики по внедрению и автоматизации финансового учёта. В качестве дефолтной цели определили подготовку к запуску лидогенерации с отстройкой от конкурентов через офферы и УТП (уникальное торговое предложение).
Из анализа конкурентов видно, что сегментация запросов происходит по:
Социальные сети не используются в качестве источника платного трафика.
Аудиторию нашего клиента объединили в три сегмента по розничному обороту; прописали ключевые факторы принятия решения о покупке услуги и особенности в поведении ЛПР (лиц, принимающих решение). Эта информация необходима для составления релевантных офферов и единого понимания конечного клиента в отделе маркетинга и продаж.
Определили, что наиболее рентабельными связками будут:
Цена лида на Яндекс.Директе составила 1 761 ₽, а стоимость итогового клиента — 25 159 ₽ при конверсии из лида в продажу 7%. Как мы уже говорили, для удержания нормы по конверсии мы создали единый портрет целевой аудитории, чтобы логично продолжить путь пользователя после подачи заявки.
При этом доля маркетинга — 20%, что рентабельно нашему клиенту. Максимальная цена лида составила 3 052 ₽ в источнике Telegram Ads, что выше допустимой, поэтому данная связка наименее эффективна.
Мы подготовили аналитику конкурентов и целевой аудитории и сформировали пул из 45 рентабельных связок для старта лидогенерации: приоритизация Яндекс.Директ (Поиск + РСЯ), мультилендинги с лид-магнитами, квиз/опросник для сегментации и перевод части трафика в Telegram-канал для прогрева.
Мы провели полноценное исследование рынка финансового учёта и подготовили расчёт юнит-экономики по внедрению и автоматизации финансового учёта. В качестве дефолтной цели определили подготовку к запуску лидогенерации с отстройкой от конкурентов через офферы и УТП (уникальное торговое предложение).
Из анализа конкурентов видно, что сегментация запросов происходит по:
- продуктовой линейке;
- сегменту;
- покупке трафика по общим запросам.
Социальные сети не используются в качестве источника платного трафика.
Аудиторию нашего клиента объединили в три сегмента по розничному обороту; прописали ключевые факторы принятия решения о покупке услуги и особенности в поведении ЛПР (лиц, принимающих решение). Эта информация необходима для составления релевантных офферов и единого понимания конечного клиента в отделе маркетинга и продаж.
Определили, что наиболее рентабельными связками будут:
- Яндекс Поиск → лендинг (одностраничный) — узкоцелевые транзакционные запросы; закрывает запрос «внедрить/автоматизировать фин. учёт» через релевантный оффер и CTA на консультацию.
- Яндекс РСЯ → мультилендинг (опросник / лид-магнит) — широкая охватная кампания с квалификацией трафика внутри посадочной страницы (опросник → консультация/шаблоны).
Цена лида на Яндекс.Директе составила 1 761 ₽, а стоимость итогового клиента — 25 159 ₽ при конверсии из лида в продажу 7%. Как мы уже говорили, для удержания нормы по конверсии мы создали единый портрет целевой аудитории, чтобы логично продолжить путь пользователя после подачи заявки.
При этом доля маркетинга — 20%, что рентабельно нашему клиенту. Максимальная цена лида составила 3 052 ₽ в источнике Telegram Ads, что выше допустимой, поэтому данная связка наименее эффективна.
Мы подготовили аналитику конкурентов и целевой аудитории и сформировали пул из 45 рентабельных связок для старта лидогенерации: приоритизация Яндекс.Директ (Поиск + РСЯ), мультилендинги с лид-магнитами, квиз/опросник для сегментации и перевод части трафика в Telegram-канал для прогрева.
