Ниша: аренда спецтехники
Запрос клиента: понять, через какой канал получить максимальное количество лидов на наиболее маржинальный продукт.
Задача: подобрать маркетинговые связки, определить источники рекламы, конвертеры и другие инструменты, которые будут приносить нужный объём заявок по рентабельной цене.
Запрос клиента: понять, через какой канал получить максимальное количество лидов на наиболее маржинальный продукт.
Задача: подобрать маркетинговые связки, определить источники рекламы, конвертеры и другие инструменты, которые будут приносить нужный объём заявок по рентабельной цене.
ТОЧКА А
На момент подбора связок компания тестировала Яндекс.Директ, но процент целевого трафика был низкий — 50% конверсий приходило по сарафанному радио.
ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ
- Провели глубинный анализ рынка, выявили сезонность спроса.
- Проанализировали рекламных конкурентов: определили, сколько они тратят на рекламу, как распределяют аудитории, формулируют офферы и какие посадочные страницы используют.
- Определили лучшие каналы продвижения и «белые пятна» в стратегиях конкурентов.
- Проанализировали целевую аудиторию (B2B/B2C-сегмент) по техникам Jobs To Be Done и Customer Journey Map для запуска релевантной запросам, мотивациям и болям рекламы. Эти инструменты также позволяют увидеть больше возможных точек касаний с аудиторией на основании лестницы Б. Ханта.
- Провели расчёт unit-экономики и рентабельности связок; рассчитали, какие каналы и связки принесут максимум прибыли.
ВЫВОДЫ
Разбор рекламных стратегий показал, какой тип посадочной страницы наиболее эффективен в нише аренды строительной техники. Мы увидели, по каким видам техники рекламируются конкуренты и как выстраивают свою рекламную стратегию.
Определили, что наиболее рентабельными связками будут:
Исходя из расчёта unit-экономики и рентабельности связок, мы подобрали 50 уникальных маркетинговых связок, которые при вложении 1 млн рекламного бюджета принесут 15 млн выручки. Планируемая стоимость привлечённого клиента — 13 000 ₽, доля рекламных расходов — 6%.
Также определили, как захватить 18% рынка по гео Москва и МО, и посчитали, сколько в денежном эквиваленте можно «забрать» с рынка за год.
Дополнительно рассчитали unit-экономику для услуги «вывоз грунта».
При средней цене лида 2 830 ₽ и рекламном бюджете 150 000 ₽ получаем 5,07% рентабельности на один юнит по году и 1,13% доли рекламных расходов.
Мы увидели на цифрах реальную картину того, какой рекламный бюджет необходимо заложить, чтобы получать стабильный поток заявок с платного трафика. Определили конкретную стратегию по поглощению рынка: +500 заявок по рентабельной стоимости 5 000 ₽.
Разбор рекламных стратегий показал, какой тип посадочной страницы наиболее эффективен в нише аренды строительной техники. Мы увидели, по каким видам техники рекламируются конкуренты и как выстраивают свою рекламную стратегию.
Определили, что наиболее рентабельными связками будут:
- Яндекс Поиск → лендинг со встроенным опросником (утилизация мусора / вывоз грунта + гео Москва);
- Яндекс Поиск → лендинг со встроенным опросником (утилизация мусора / вывоз грунта + гео МО);
- РСЯ по геотаргетингу (Москва) → квиз-опросник;
- РСЯ по геотаргетингу (МО) → квиз-опросник.
Исходя из расчёта unit-экономики и рентабельности связок, мы подобрали 50 уникальных маркетинговых связок, которые при вложении 1 млн рекламного бюджета принесут 15 млн выручки. Планируемая стоимость привлечённого клиента — 13 000 ₽, доля рекламных расходов — 6%.
Также определили, как захватить 18% рынка по гео Москва и МО, и посчитали, сколько в денежном эквиваленте можно «забрать» с рынка за год.
Дополнительно рассчитали unit-экономику для услуги «вывоз грунта».
При средней цене лида 2 830 ₽ и рекламном бюджете 150 000 ₽ получаем 5,07% рентабельности на один юнит по году и 1,13% доли рекламных расходов.
Мы увидели на цифрах реальную картину того, какой рекламный бюджет необходимо заложить, чтобы получать стабильный поток заявок с платного трафика. Определили конкретную стратегию по поглощению рынка: +500 заявок по рентабельной стоимости 5 000 ₽.
