Целевая аудитория: собственники бизнеса (ип), юр лица, и физ. лица, деятельность которых не зарегистрирована
Цель на первый месяц: зайти в платный трафик и выполнить план по лидам (60 заявок)
Цель на первый месяц: зайти в платный трафик и выполнить план по лидам (60 заявок)
Перед стартом работ с клиентом, подобрали маркетинговые связки и просчитали рентабельную стоимость заявки, чтобы заходя в рекламу было четкое понимание до какой стоимости нам можно выкупать трафик.
Кейс про подбор связок можно прочитать по ссылке (ссылка на кейс по подбору связок)
Кейс про подбор связок можно прочитать по ссылке (ссылка на кейс по подбору связок)
Запустили рекламу на 2 связки: Поиск + квиз и РСЯ + квиз. Через 2 недели добавили связку Поиск + лендинг.
Квиз, как правило, лучше конвертирует, в районе 5-7%, поэтому больше связок сделали на эту посадочную.
По итогу первого месяца получили 62 заявки по 421 рублей и выполнили kpi. Цена заявки вписалась в Unit-экономику, что позволяет окупить маркетинг при условии выдержки конверсии в продажу на уровне 12%.
Для окупаемости маркетинга ставили цель по максимальной цене заявки до 1250 руб. По результатам 1 месяца выявили, что по рынку стоимость заявки ниже, а значит в следующем месяце, при этом же бюджете, и увеличении конверсии посадочной, можно получить больше заявок.
По итогу первого месяца получили 62 заявки по 421 рублей и выполнили kpi. Цена заявки вписалась в Unit-экономику, что позволяет окупить маркетинг при условии выдержки конверсии в продажу на уровне 12%.
Для окупаемости маркетинга ставили цель по максимальной цене заявки до 1250 руб. По результатам 1 месяца выявили, что по рынку стоимость заявки ниже, а значит в следующем месяце, при этом же бюджете, и увеличении конверсии посадочной, можно получить больше заявок.
За 1,5 месяца обогнали конкурентов и вышли на первое место по горячему ключевому запросу “разблокировать счет по 115 фз” при доле маркетинга в разрезе Unit-экономики до 6%.
Что сделали:
Так как ранее клиент не работал с трафиком в Яндекс, понимания по ctr, cpc и cr посадочной у нас не было, и эти цифры мы прогнозировали при подборе и расчете связок. Приняли решение взять 3 недели для теста, собрать статистику и пересчитать медиаплан, чтобы понимать, какой бюджет нам реально нужен, чтобы выкупить 60 лидов. Для первых недель взяли бюджет 20 тыс.
Рекламу запустили только на юр лиц и ип. На Поиске собрали 11 групп, на РСЯ 1, по ключевым фразам, за это время получили 32 лида по 568 руб.
Так как ранее клиент не работал с трафиком в Яндекс, понимания по ctr, cpc и cr посадочной у нас не было, и эти цифры мы прогнозировали при подборе и расчете связок. Приняли решение взять 3 недели для теста, собрать статистику и пересчитать медиаплан, чтобы понимать, какой бюджет нам реально нужен, чтобы выкупить 60 лидов. Для первых недель взяли бюджет 20 тыс.
Рекламу запустили только на юр лиц и ип. На Поиске собрали 11 групп, на РСЯ 1, по ключевым фразам, за это время получили 32 лида по 568 руб.
По итогам 3-х недель пересчитали медиаплан на основе цифр, которые получили за время ведения и определили, по какой стратегии работать дальше: какие показатели и за счет чего необходимо оптимизировать, для выполнения цели по лидам, и какой для этого нужен бюджет.
За всё время ведения, для нормализации показателей проводили базовые работы с кампаниями: чистка, замена неэффективных офферов и баннеров, минусация ключевых запросов.
После первых недель увидели, что приходит много физ лиц (не ип), проверили показы на РСЯ, бОльшая часть приходилась на возраст 18-25 лет. Перераспределили показы на аудиторию от 25 лет и заменили оффер на сайт, что работает только с ип и ооо, стало приходить меньше не целевых заявок, ctr подрос количество отказов сократилось.
Минимальную работу с компаниями в процессе ведения, для получения стабильных результатов и выхода на kpi, обеспечили на этапе сборки маркетинговых связок. Еще до захода в рекламу определили, конверсионный угол захвата, релевантную посадочную страницу, для увеличения конверсии на этом уровне и максимальную стоимость заявки, для окупаемости маркетинга.
На основе анализа конкурентов, отобрали объявления с ctr выше нормы и переработали их для увеличения показателя.
За всё время ведения, для нормализации показателей проводили базовые работы с кампаниями: чистка, замена неэффективных офферов и баннеров, минусация ключевых запросов.
После первых недель увидели, что приходит много физ лиц (не ип), проверили показы на РСЯ, бОльшая часть приходилась на возраст 18-25 лет. Перераспределили показы на аудиторию от 25 лет и заменили оффер на сайт, что работает только с ип и ооо, стало приходить меньше не целевых заявок, ctr подрос количество отказов сократилось.
Минимальную работу с компаниями в процессе ведения, для получения стабильных результатов и выхода на kpi, обеспечили на этапе сборки маркетинговых связок. Еще до захода в рекламу определили, конверсионный угол захвата, релевантную посадочную страницу, для увеличения конверсии на этом уровне и максимальную стоимость заявки, для окупаемости маркетинга.
На основе анализа конкурентов, отобрали объявления с ctr выше нормы и переработали их для увеличения показателя.
Если не знаете с чего начать запуск рекламы или ваши кампании перестали приводить нужное количество заявок - оставляйте заявку на бесплатную консультацию с маркетологом!
Соберем рабочие, рассчитаем рентабельность, запустить и будем следить чтобы всё работала как запланировали.
ВЗЯТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ У МАРКЕТОЛОГА
