Ниша: танцевальная
Запрос клиента: выстроить системный поток входящих заявок из рекламы для отдела продаж, обеспечить соответствие групп по полу
Задача: подобрать маркетинговые связки, определить источники рекламы, конвертеры и другие инструменты, которые будут приносить нужный объём заявок по рентабельной цене
Запрос клиента: выстроить системный поток входящих заявок из рекламы для отдела продаж, обеспечить соответствие групп по полу
Задача: подобрать маркетинговые связки, определить источники рекламы, конвертеры и другие инструменты, которые будут приносить нужный объём заявок по рентабельной цене
ТОЧКА А
На момент подбора связок клиент получал заявки из платных источников трафика, но не в тот объеме, который необходим для наполнения групп.
ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ
- Провели глубинный анализ рынка и выявили сезонность спроса
- Проанализировали рекламных конкурентов: определили, сколько они тратят на рекламу, как распределяют аудитории, формулируют офферы и какие посадочные страницы используют
- Выявили сходства в рекламных стратегиях конкурентов и оценили, за счёт чего можно отстроиться на уровне посадочных страниц
- Проанализировали целевую аудиторию по техникам Jobs To Be Done и Customer Journey Map для запуска релевантной запросам, мотивациям и болям рекламы. Эти инструменты также позволили увидеть больше возможных точек касания с аудиторией на основании лестницы Б. Ханта
- Провели расчёт unit-экономики и рентабельности связок. Определили, какие каналы и связки принесут максимум прибыли
- Составили конкретный медиаплан под цель клиента — получать стабильно 500 лидов в месяц
ВЫВОДЫ
К запуску подошли стратегически: анализ конкурентов показал, что в танцевальной нише люди приходят не просто за услугой — они приходят за эмоциями. Чтобы выявить ключевые мотивы и боли, расширили анализ аудитории. Через Customer Journey Map по каждому сегменту проработали факторы принятия решения и оценили, как можно воздействовать на каждый сегмент по лестнице Б. Ханта — от полного отсутствия проблемы до готовности купить.
Наиболее рентабельные связки:
Рассчитали рентабельность по самым горячим ключам и определили максимальную цену лида — 1 526 ₽
К запуску подошли стратегически: анализ конкурентов показал, что в танцевальной нише люди приходят не просто за услугой — они приходят за эмоциями. Чтобы выявить ключевые мотивы и боли, расширили анализ аудитории. Через Customer Journey Map по каждому сегменту проработали факторы принятия решения и оценили, как можно воздействовать на каждый сегмент по лестнице Б. Ханта — от полного отсутствия проблемы до готовности купить.
Наиболее рентабельные связки:
- Яндекс Поиск + лендинг с опросником
- РСЯ + лендинг
- TG Ads + лендинг / квиз
Рассчитали рентабельность по самым горячим ключам и определили максимальную цену лида — 1 526 ₽
ТОЧКА Б
В проект внедрили инструмент РнП (“Рука на пульсе”) для детальной оценки качества связок. В нём мы видим результаты по каждому сегменту в разрезе месяца и каждой недели.
Результаты за сентябрь 2025 года:
Это самая низкая цена лида за всё время работы с этим клиентом. Именно с этого запуска клиент сделал х2 продаж относительно августа.
- 527 лидов
- Средняя стоимость — 738 ₽
- Реализовано 388 664 ₽ рекламного бюджета
Это самая низкая цена лида за всё время работы с этим клиентом. Именно с этого запуска клиент сделал х2 продаж относительно августа.
