Ниша: танцевальная.
Запрос клиента: увидеть на цифрах, как получить с рекламного трафика 500 целевых лидов, которые конвертируются в 50 продаж.
Задача: подобрать маркетинговые связки, определить источники рекламы, конвертеры и другие инструменты, которые будут приносить нужный объём заявок по рентабельной цене.
Запрос клиента: увидеть на цифрах, как получить с рекламного трафика 500 целевых лидов, которые конвертируются в 50 продаж.
Задача: подобрать маркетинговые связки, определить источники рекламы, конвертеры и другие инструменты, которые будут приносить нужный объём заявок по рентабельной цене.
ТОЧКА А
Владелец известной танцевальной студии в Москве решил запустить стартап-проект — женскую школу бачаты премиум-уровня. Результатов запуска рекламы в такой бизнес-модели ещё не было, и собственник обратился к нам, чтобы оценить рентабельность и определить конкретные источники привлечения трафика.
ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ
- Провели глубинный анализ рынка, выявили сезонность спроса.
- Проанализировали рекламных конкурентов: определили, сколько они тратят на рекламу, как распределяют аудитории, формулируют офферы и какие посадочные страницы используют.
- Определили рекламные источники конкурентов и оценили их стратегии: нашли рабочие механики сегментации трафика и сделали вывод о том, как конкуренты выстраивают рекламную стратегию.
- Проанализировали целевую аудиторию по техникам Jobs To Be Done и Customer Journey Map для запуска релевантной запросам, мотивациям и болям рекламы. Эти инструменты также позволяют увидеть больше возможных точек касаний с аудиторией на основании лестницы Б. Ханта.
- Провели расчёт unit-экономики и рентабельности связок; рассчитали, какие каналы и связки принесут максимум прибыли.
- Рассчитали конкретный медиаплан запуска рекламы под цель клиента — получать стабильно 500 лидов в месяц.
ВЫВОДЫ
Исследование конкурентов показало, что бизнес-модель нашего клиента менее распространена на рынке по сравнению с групповыми занятиями. Это определяет объём потенциального целевого трафика и влияет на отстройку рекламной стратегии.
Мы увидели, что в нише чаще всего используются следующие источники трафика:
На РСЯ стратегии конкурентов похожи: связки ведут на посадочную страницу через «отсеивание» аудитории на уровне объявления (заголовка и текста) — фильтрация по потребностям, задаче или направлению танцев.
Определили, что наиболее рентабельными связками будут:
В портрете целевой аудитории получилось 5 уникальных сегментов, отличающихся не только по возрасту и контексту принятия решения, но и по ключевому мотиву — это критично для формирования офферов в премиум-сегменте.
Мы оценили объём трафика по фильтру «индивидуально». Зная цену заявки и нужное количество лидов, рассчитали рекламный бюджет и окупаемость.
Для этого сделали 2 расчёта unit-экономики — на абонемент и на группу — и определили максимальную цену лида: 1 900 ₽.
Усреднённая стоимость привлечения клиента по связкам платного трафика — 18 000 ₽.
Чтобы получить 500 лидов, необходимо заложить 900 000 ₽, удерживая конверсию посадочной:
Исследование конкурентов показало, что бизнес-модель нашего клиента менее распространена на рынке по сравнению с групповыми занятиями. Это определяет объём потенциального целевого трафика и влияет на отстройку рекламной стратегии.
Мы увидели, что в нише чаще всего используются следующие источники трафика:
- Яндекс Директ (Поиск + РСЯ) — как основной канал;
- Социальные сети — почти не используются в качестве платного источника, но применяются для органического привлечения через интеграции.
На РСЯ стратегии конкурентов похожи: связки ведут на посадочную страницу через «отсеивание» аудитории на уровне объявления (заголовка и текста) — фильтрация по потребностям, задаче или направлению танцев.
Определили, что наиболее рентабельными связками будут:
- Яндекс Поиск → лендинг со встроенным опросником (одностраничный сайт) по запросам с ключом «индивидуально» + гео Москва;
- РСЯ по геотаргетингу → квиз-опросник;
- РСЯ → квиз-опросник / лендинг, согласно CJM: сегментация по ЦА и болям / потребностям;
- Telegram ADS → квиз-опросник с подпиской на канал и переводом на сайт;
- Посевы в социальных сетях (с призывом на пробное занятие).
В портрете целевой аудитории получилось 5 уникальных сегментов, отличающихся не только по возрасту и контексту принятия решения, но и по ключевому мотиву — это критично для формирования офферов в премиум-сегменте.
Мы оценили объём трафика по фильтру «индивидуально». Зная цену заявки и нужное количество лидов, рассчитали рекламный бюджет и окупаемость.
Для этого сделали 2 расчёта unit-экономики — на абонемент и на группу — и определили максимальную цену лида: 1 900 ₽.
Усреднённая стоимость привлечения клиента по связкам платного трафика — 18 000 ₽.
Чтобы получить 500 лидов, необходимо заложить 900 000 ₽, удерживая конверсию посадочной:
- 7–5% на Поиске,
- 3–5% в РСЯ,
- конверсия в продажу — 10%.
ТОЧКА Б
Проект находится на этапе разработки посадочной страницы. Вскоре запускаем рекламу в Яндекс.Директе по подобранным связкам. Внедряем детальную оцифровку и дробим статистику по каждому сегменту.
