Получили лиды дешевле плана и сэкономили рекламный бюджет
Ниша: ведение и продвижение кабинетов селлеров на маркетплейсах Запрос клиента: выстроить системный поток входящих заявок из рекламы для отдела продаж Задача: подобрать маркетинговые связки, определить источники рекламы, конвертеры и другие инструменты, которые будут приносить нужный объём заявок по рентабельной цене
ТОЧКА А
На момент подбора связок компания получала заявки из рассылок в Telegram, с Авито и из Яндекс.Директа.
Последний источник дал 3 клиента при бюджете 60 000 ₽. Средний чек — от 20 до 150 000 ₽.
ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ
Провели глубинный анализ рынка и выявили сезонность спроса
Проанализировали рекламных конкурентов: определили, сколько они тратят на рекламу, как распределяют аудитории, формулируют офферы и какие посадочные страницы используют
Поняли, с какими каналами работают конкуренты и как выстраивают рекламную стратегию
Проанализировали целевую аудиторию по техникам Jobs To Be Done и Customer Journey Map для запуска релевантной запросам, мотивациям и болям рекламы. Эти инструменты также позволили увидеть больше возможных точек касания с аудиторией на основании лестницы Б. Ханта
Провели расчёт unit-экономики и рентабельности связок. Определили, какие каналы и связки принесут максимум прибыли
Составили конкретный медиаплан под цель клиента — увидеть, как получить 15 млн выручки из рекламного трафика (с учётом LTV)
ВЫВОДЫ
Из анализа конкурентов стало ясно, что рекламную стратегию необходимо выстраивать в Яндекс.Директе как основном источнике заявок. Все конкуренты продвигают услуги по выходу и продвижению на маркетплейсах (Wildberries, Ozon и др.) именно через Яндекс.Директ с акцентом на выгоды, кейсы и «успех без усилий».
Основной упор делается на новичков и предпринимателей, которые не хотят разбираться в нюансах самостоятельно. Используется эмоциональная риторика: «взорвём продажи», «конкуренты будут в шоке», «увеличение x30».
Аналитика платных источников трафика показала, как можно отстроиться от конкурентов. После анализа рынка и конкурентов мы разобрали целевую аудиторию клиента и сформировали 6 чётких портретов.
Прописали выводы по каждому сегменту и подобрали уникальные офферы. Именно их будем использовать в рекламе, создавая объявления индивидуально под каждый сегмент.
Наиболее рентабельные связки:
Яндекс Поиск + Лендинг со встроенным квизом
Яндекс РСЯ + Лендинг со встроенным квизом
Яндекс РСЯ + Квиз
Telegram ADS + лендинг со встроенным опросником
Авито PRO
По этим связкам рассчитали unit-экономику. Определили максимальную цену, при которой рекламный трафик остаётся рентабельным.
Лимит — до 5 000 ₽ за лид.
ТОЧКА Б
После аналитики клиент принял решение запустить пул связок. Выбрали источник Авито PRO. Получили 110 заявок со средней стоимостью 424 ₽ при вложенных 46 000 ₽ рекламного бюджета.
Это сверхвыполнение плана при минимальном проценте расходов.
Отметим, что по данному источнику сделали сверх выполнение плана с наименьшим % расходов
Что дало такой результат?
Замена фото на инфографику с офферами в старых объявлениях — простые фотографии не работали
Размещение в 50 городах по 6 объявлений «менеджер маркетплейсов» (с вариациями заголовков) — рост органического трафика
Обновлённые офферы на инфографике и тексты повысили конверсию из просмотра в контакт
Оставляйте заявку на нашем сайте, если хотите запустить рекламу, которая принесет иксы к выручке